اهم العوامل التي يجب مراعاتها عند التخطيط لحملة التسويق

اهم العوامل التي يجب مراعاتها عند التخطيط لحملة التسويق

اهم العوامل التي يجب مراعاتها عند التخطيط لحملة التسويق
اهم العوامل التي يجب مراعاتها عند التخطيط لحملة التسويق

مثل كل شيء أجدد، يجب عدم التسرع في التسويق عبر المؤثرين دون تخطيط أو مخطط مسبق. ذاك لازم بشكل خاص إذا كنت ستدفع أموالك مقابل خدمات المؤثرين، لهذا يجب أن تدرك أهمية إنشاء تخطيطية التسويق عبر المؤثرين بشكل عملي ودقيق. 

التسويق عبر المؤثرين من الممكن أن يستغرق وقتاً طويلاً، لذا عليك التيقن من أنك تستخدم وقتك بالطريقة الأكثر فعالية. لهذا من المنطقي رسم خارطة طريق ووضع استراتيجية التسويق عبر المؤثرين بما يتناسب مع أهدافك وخططك. 

هنا ستجد الخطوات الرئيسية لبناء تخطيطية التسويق عبر المؤثرين المخصصة بك. الإتخاذ بتلك العوامل قبل الافتتاح سيمكّنك من تحقيق أعظم وأكبر معدل من النتائج المرجوة. 

11 عاملاً مهماً لدى وضع تخطيطية التسويق عبر المؤثرين 
1. حدّد جمهورك المستهدف 
لكي تكون حملة التسويق عبر المؤثرين ناجحة، يجب أولاً أن تعرف من تستهدف التأثير فيهم. مثلما أنه من الأمثل أن تكون دقيقاً. فكلما كان جمهورك المستهدف أضيق، سيسهل العثور على المؤثرين المناسبين. 

سوف تكون من المرجح قد حددت هذا حينما كنت تضع مخطط و تخطيطية التسويق عبر المؤثرين خاصتك. وحتى إذا لم تحددهم بشكل علمي مدروس فستعرف التقسيمات العامة للجمهور والذي تتوقع من ضمنهم شراء المنتج الخاص بك. 

محاولة استهداف الجميع تعتبر فكرة سيئة 

حتى منتجوا السلع والسلع اليومية، مثل الخبز وغيره، يحاولون تخصيص جهودهم التسويقية. لذلك السبب يقسّمون الجمهور إلى أصناف، ويركزون على قطاعات متنوعة، على سبيل المثال: مجموعة تستهدف الحشد الذين يفضلون الجودة، مقابل مجموعة تركز على الثمن. 

2. وحط الغايات 
قبل أن تقوم بإنشاء استراتيجية التسويق عبر المؤثرين تحتاج أولاً إلى تحديد ما تحاول تحقيقه. قد يكون هدفك صغيراً مثل انتصر عدد معين من الزوار الإضافيين لموقعك، مع اشتراكهم في لائحة بريدك الالكتروني. أو عوضاً عن هذا، فقد تختار صعود المبيعات لمنتج معين بمعدل مئوية محددة. 

من المستحيل قياس ما إذا كانت الحملة ناجحة أم لا إن لم تقم بتحديد المقاصد بوضوح. قياس العائد على الاقتصاد في عاقبة الحملة يستند على أدائها نسبةً إلى المقصد الأولي الذي قامت بتحديده. 

3. اكتشاف المؤثرين الأكثر ملاءمة 
السبب الأكبر في أن المؤسسات تستخدم التسويق بالمؤثرين هو توسيع نطاق انتشار المحتوى المتعلق بمنتجاتها أو خدماتها. 

لجأت الشركات لسنوات إلى الدعايات للترويج لمنتجاتها. ولكن المتشكلة هي أن الدعايات ليست موثوقة طول الوقتً. الدعايات تخدم مصالح ذاتية. فبحكم التعريف، الإشعار العلني بيسر يقول للمستهلك لماذا يلزم فوقه أن يشتري المنتج. ومن المرجح أن البضائع الأقل جودة ستروّج لنفسها على أساس أنها جيدة شأنها شأن السلع ذات الجودة العالية! 

المستهلكون عوضاً عن ذلك يعتمدون على توصيات المؤثرين، مثلما أن المؤثرين يمنحون الثقة والأصالة الأساسية للمستهلكين لكي يقدموا على الشراء. 

إلا أن تذكر أن التأثير لا يعتمد على الشعبية. المشجعين لا يصبح بشكل أتوماتيك مُجدي ليس إلا لأن عندهم حشْد كُثر على وسائل السوشيال ميديا. لو أنه ذلك هو الوضع، فإن أكبر المؤثرين سيكونوا أصحاب الأموال المخادعين الذين يمكنهم شراء الحشد بل وتوليدهم ببرمجيات آلية. 

الفعال هو فرد ينظر المشجعين إليه على أنه رائد في مسألة أو تخصص ما. وهكذا إذا كنت تريد القيام بحملة مؤثرين ناجحة، تحتاج إلى إيجاد الشخصيات الذين ينظر إليهم جمهورك المستهدف على أنهم روّاد. 

بعدما حددت جمهورك المستهدف من الحملة. ستحتاج إلى رسم خارطة المؤثرين لتحديد أيّهم يؤثر في جمهورك المستهدف. 

لإعانتك على القيام بذلك سعى الإجابة على الأسئلة الآتية بشأن مجال عملك: 

أين تتم جلسة التفاهم الرقمية بشأن مجالك؟ من هم أكبر المؤثرين الاجتماعيين؟ 
ما الذي يحفز المشجعين في مجالك للترويج للمحتويات ذات الصلة؟ 
هل النشاط يتركز في موضع محدد، مثال على ذلك على فيسبوك أو على مدونة ما، أو أنه مجزأ؟ 
من هم الأشخاص الذين يتخصصون في الكتابة و تأسيس المحتوى في مجالك؟ 
ما هي خلفية هذا المشجعين؟ 
متى ما عرفت المزيد عن مجالك وجمهورك المستهدف، ستسهل عليك وظيفة إيجاد أفضل المؤثرين. 

4. اختر طريقتك الخاصة للتقرب من المؤثرين 
هنالك ثلاثة أساليب رئيسية لإيجاد المؤثرين، اعتماداً على كم من الدهر والمال الذي أنت على تحضير لإنفاقه. 

الأساليب الثلاثة التي يمكن تتبعها هي: 

تحديد المُجدي يدوياً، والبناء التدريجي للعلاقات. 
الالتحاق ذات واحدة من المنصات، التي تحتوي على نُظم بيانات عن المؤثرين المحتملين لمساعدتك في حملتك. هناك عدد غير قليل من المنصات سواء المؤتمتة بالكامل أو هذه التي تعمل فحسب مع مؤثرين مختارين شخصياً. 
المجهود مع وكالة مؤثرين متخصصة لإعانتك في غير مشابه مراحل إعداد حملتك. 
بعبارات متواضعة، متى ما خصصت الكثير من الثروة لتحديد المؤثر، متى ما احتجت وقتاً أدنى لإنجاز المهمة، والعكس صحيح. 

اقرأ ايضاً: 5 طرق لبناء وتنقيح العلاقة بين المسوق والمؤثر 
5. المجهود مع المؤثرين لإيجاد الفرص 

يمكن للمؤثرين أن يساعدوك في رسم استراتيجية المحتوى المختص بك على يد مساعدتك على فهم ما يجذب المشجعين المستهدف. 

على يد السماح للمؤثرين بإسهام المحتوى المخصص بك يمكن لك اكتشاف أحسن الاتجاهات والفرص. كما أنهم من الممكن أن يساعدوك على إستيعاب ما يريده جمهورك المستهدف. 

من خلال متابعة مؤثّريك تَستطيع إستيعاب أنواع حوار التوافق التي يجريها جمهورك المستهدف. المؤثرون يعرفون الحشد على نحو جيد للغاية، فهم يفهموا أنواع المحتوى الذي يفضلونه، والأنواع التي لا يهتمون بها. مثلما أن بإمكانهم أن يرشدوك إلى أي ثغرات محتملة، ويخبروك متى يكون هنالك دعوة على المحتوى. المؤثرون يعرفون مخاوف جمهورك واهتماماتهم، ويعرفون أشكال الأسئلة التي يطرحونها غالباً. 

6. التدقيق في المحتوى و الفرص 
من المنطقي أن تقوم بتصرف تدقيق للمحتوى والفرص في فترة إستيعاب احتياجات الحشد المستهدف. من الجوهري أن تُشرك المؤثرين خاصتك في جلسة التفاهم. 

الأشياء التي يلزم أن تتقصى عنها في تلك المرحلة من تخطيطية التسويق بالمؤثرين هي: 

تقبّل جمهورك المستهدف لأنواع المحتوى الذي تصبو إلى إنتاجه. 
ماذا يحط منافسوك في محتوياتهم التسويقية؟ 
ما العلة الذي من الممكن أن يدفع المؤثرين إلى معاونتك في توزيع المحتوى المختص بك؟ 
كيف ينظر جمهورك المستهدف إليك؟ 
ماذا من الممكن أن تفعل العلامة التجارية لتدخل في صلب محادثات الحشد المستهدف؟ 
7. إعداد خطة المحتوى 
فور أن تحدد الفكرة العامة عن المواضيع التي قد تهم جمهورك فستحتاج لوضع خطة للمحتوى. 

ستقوم بضبط خيارات سلسلة منسّقة من المحتويات التي من شأنها تلبية احتياجات جمهورك. وستكون فكرة كبيرة جدا أن تضع جدولاً زمنياً للمحتوى. 

استراتيجية التسويق عبر المؤثرين - منتدى تظل الرقمي 

عليك التفكير في الموضوعات التي ترغب في تغطيتها. وذلك كذلكً هو الدهر الملائم لتحديد المؤثرين الأنسب لتبادل أشكال محددة من المحتوى. في بعض الحالات، قد تختار الاتفاق وتوقيع عقد مع مؤثرين لإنشاء محتويات معينة يمكن تشاركها في مدد محددة من حملتك. 

الجدول الزمني للمحتوى سيساعدك على الإستراتيجية وتنسيق المحتوى الذي تشاركه مع جمهورك المستهدف. كما سيساعدك على التنسيق مع جداول أفعال المؤثرين الذين تعمل معهم، أو أي فرد تعمل معه في تأسيس المحتوى. عليك أن تحاول أن تخطط دائماً للشهر الآتي على أقل ما فيها. 

8. ابقى على اطلاع بمستجدات مجال عملك 
لقد حددت المؤثرين على أساس معرفتهم الجيدة بمجال عملك. لذا يلزم عليك أن سعي خلف محتوياتهم الأخرى التي ينشرونها. فعلى الأرجح أنهم سيتحدثون عن أحدث المستجدات في ذاك الميدان. 

إذا كانوا سيشاركون المحتوى المختص بك فمن النافع أن تعمل على متابعة المحتويات الأخرى التي ينشرونها لمتابعيهم. 

بواسطة دراسة ما يقوله المؤثرون لمتابعيهم فقد تجد الزيادة من الفرص والأفكار والمعلومات. وهي واحدة من الطرق التي ستساعدك على مواكبة الاتجاهات السائدة والمكوث على نفس الخط مع جمهورك المستهدف. 

لا تتردد في إعادة نظر الجدول الزمني للمحتوى المخصص بك ليعكس الأمور التي تهم جمهورك الآنً. 

يمكن لك استعمال المؤثرين لتوجيهك إلى المواضيع التي تلقى إيلاء الاهتمام. من ناحية أخرى، عليك تأسيس محتوى يفتح آفاقاً جديدة، بدلاً من بحت مسايرة الإتجاه السائد بدون تقديم الإضافة. 

بمجرد بدء حملتك، راقب عن كثب كيفية تقدمها. ألق نظرة فاحصة على التعليقات على المحتوى الذي إكتملت مساهمته. دوّن الأسئلة والمشكلات التي يشيرون إليها. 

9. التنسيق مع المؤثرين لإنتاج المحتوى عالي الجودة 
لكي تكون حملة و استراتيجية التسويق عبر المؤثرين ناجحة، تحتاج إلى محتوى عالي التميز لينشره المؤثرين الذين تعمل معهم. قد يكون للمؤثرين متابعون يثقوا بهم، إلا أن ذاك لا يعني أنهم سينفقون الثروة بسهولة لأن النافذ أفاد لهم ذلك. 

يظل المؤثرون مع متابعيهم لإعلامهم بالأخبار والترفيه عليهم وتثقيفهم أو إلهامهم، وعادة في ميدان تخصصهم. ولذا كله لأجل أن ينجح التسويق عبر المؤثرين. المحتوى الذي سينشره المُجدي عن المنتج المختص بك يلزم أن يندرج في هذه الأصناف. 

هناك العديد من المحتوى الرديء على شبكة الانترنت. ومهما كان الناجع جيداً، لا يمكنه أن ينجح بنشر محتويات رديئة. 

إن لم تكن قد بنيت حتى الآن علاقتك مع الفعال فابدأ هذه العملية على يد التعديل على الأجزاء ذات البراعة العالية من محتويات الفعال، وشاركها مع متابعيك. 

إذا قمت بهذا، وأضفت الكثير من القيمة إلى محتوى النافذ، فربما تلفت اهتمام المؤثرين، وربما من جهة أخرى، قد يشاركون المحتوى المعدل الخاص بك مع جمهورهم، وهذه أداة جيدة لتشييد رابطة مع المؤثر، لا سيما إذا كنت قد اخترت تحديد هوية الفعال يدوياً، ومن دون إشراك المنصات أو الوكالات. 

المؤثرون في بحث دائم عن المحتويات الجذابة. يمكن لك مساعدتهم في هذه العملية، وتزويدهم بالموارد التي يمكنهم استخدامها في محتوياتهم، وإذا كان ذلك يساعدهم، فامنحهم وجهة نظرك، ورِجل لهم خبرتك، سواء كان ذلك معلومات أو مساعي أو معارف داخلية في ميدان عملك. 

تَستطيع التفاوض مع الفعال على فرصة تأليف محتوى مشترك. قد يكون ذاك شيء بسيط مثل تدوينة، أو شيء أكبر، مثل توثيق بحثي، أو اجتماع أو عرض على الإنترنت. 

عشرة. إعداد حملاتك مع المؤثرين لأجل توزيع المحتوى 
مستوى الحكومية في حملتك يعتمد إلى حد ما على طبيعة علاقتك مع المؤثرين. إذا كنت قد استخدمت منبر أو وكالة لإيجاد المؤثّرين، فسوف يكون عليك أن تقوم بتعيين مركبات حملاتك مع المؤثرين بوضوح. 

في هذه الحالة، تتطلب إلى التوصل إلى اتفاق على المحتوى الذي تريد من المؤثرين إيصاله، سواء تم إنشاؤه من قبلك أو من قِبلهم، وأيضاً الأسلوب والكيفية التي سيتم بها تقديم المحتوى. 

على الارجح أن تحدد بعض الإستعدادات مثل عدد التدوينات، و المواضيع، وأيضا أيام النشر، مثلما ستتّفقان على جدول زمني للدفع إما على يد الوكالة أو المنبر أو عبر محادثات المباشرة مع المؤثرين أنفسهم. 

إذا كنت قد حددت الإستعدادات مع الفعال بشكل غير رسمي، خسر لا يكون الناجع مكرساً بالكامل لحملتك. مثلاً قد تُنتج المحتوى ثم تشجع المؤثّرين على مشاركته، وفي كثير من الأحيان مجاناً. قد يريدون مشاركة المحتوى المختص بك من دون مقابل مالي إن كان يتمتع بالجودة . 

إذا بنيت رابطة جيدة مع النافذ ولقد تكون قادراً على إقناعه بالمساهمة في حملتك بأسلوب رسمي، بحيث تدفع له. من الممكن أن يكون ذاك في مقابل الثروة، أو بمقابل منحه منتجاً مجاناً. 

في هذه الموقف، يمكن لك أنت والناجع التفاوض حول من سيقدّم المحتوى. 

11. قياس نتائج حملات المؤثرين 
في خاتمة المطاف فوز أو فشل حملة المؤثرين يعاود الغايات التي وُضِعت في مستهل العملية. 

حالَما تنتهي الحملة، يلزم أن تقارن العائد على الإستثمار الفعلي مع المقاصد المحددة سابقاً. وإذا كنت قد حققتها، فقد حان الزمن من المحتمل لإعادة تقدير الأمور وبدء حملة حديثة بأهداف أكبر. 

أما إذا فشلت في تحقيق أهدافك، فراجع خطواتك لتحديد المشكلة. قم بتغيير حملتك القادمة للوقوف فوق ما إذا كان يمكنك تنقيح النتائج. 

كانت هذه أبرز الأسباب لدى الإستراتيجية لبناء تخطيطية التسويق عبر المؤثرين بأسلوب ناجح .. هل هناك أسباب اخرى تظن بأهميتها لدى الإستراتيجية لحملات التسويق عبر المؤثرين .. يسعدنا سماع رأيك


 

ما هو رد فعلك؟

like
0
dislike
0
love
0
funny
0
angry
0
sad
0
wow
0