كيف تقوم بالتخطيط الصحيح لحملات التسويق عبر المؤثرين

كيف تقوم بالتخطيط الصحيح لحملات التسويق عبر المؤثرين

كيف تقوم بالتخطيط الصحيح لحملات التسويق عبر المؤثرين
كيف تقوم بالتخطيط الصحيح لحملات التسويق عبر المؤثرين

إذا كنت قد أنفقت من قبل وقتاً على Instagram، فإن الفقرات اللغوية “link in bio” ،”swipe up” و”sponsored#” سوف تظهر مألوفة للغايةً، فهي تعد من أنواع التسويق عبر المؤثرين في المشروعات والأعمال. 

مع تطور منصات السوشيال ميديا باستمرار، عملت على خلق المزيد والكثير من الأساليب الحديثة للعلامات التجارية للترويج لمنتجاتها والتفاعل مع معجبينها. ومع ذاك، فإن المنافسة متعبة ومعدلات مراعاة الزبائن قصيرة، وذلك ما أنتج اعتماد: التسويق عبر المؤثرين في المشروعات . 

التسويق عبر المؤثرين في المشاريع هو تقنية تستند على مواءمة العلامات التجارية لصورتها مع رواد المجتمع (المؤثرين) لنشر رسالتها إلى جمهور أضخم. 

بدلاً من التسويق المباشر، العلامة التجارية تقوم باستئجار مؤثر لإشهار العلامة التجارية أو البضائع بين جماهيرهم. 

بينما أن مفهوم توظيف المؤسسات لمتحدث بإسمها ليست جديدة، ولقد ولّت الأيام التي كانت العلامة التجارية بحاجة إلى متحدث من المشاهير لنشر رسالتها. فقد سمحت وسائل السوشيال ميديا للشخصيات على مستوى العالم بالوصول إلى الجماهير عن طريق المدونات، يوتيوب ، حسابات انستاغرام. 

اقرأ أيضاً: مشاهير طرق السوشيال ميديا يواصلون التقدم في مجال الإعلام 
سواء كان مدوناً في طرح الأحداث واليوميات الاجتماعية مع عشرة آلاف متابع على إنستجرام، أو خبير في ميدان ما يعلن بانتظام لـ500 1000 أو زيادة عن الحشد، ولقد خلقت وسائط التواصل الاجتماعي إحتمالية أن يصبح الناس العاديون أصول موثوقة للمعلومات فيما يتعلق للآلاف من المتابعين. 

يمكن أن يكون الجهد مع المؤثرين فرصة قوية للمؤسسات الصغيرة، لاسيماً شركات ممارسات لزبائن (B2C). وكما هو الوضع مع أي مبادرة تسويقية، فإن تجهيز حملة بهدف التسويق عبر المؤثرين في المشاريع بأسلوب ناجح تفتقر العديد من الأبحاث والاستراتيجيات والقياسات. 

تلك بعض من الموضوعات اللازمة التي ينبغي تقييمها لدى الإعداد لحملة التسويق عبر المؤثرين في المشاريع : 
أولاً- ما هو الهدف من حملة التسويق عبر المؤثرين في المشروعات ؟ 
ابدأ التخطيط لحملتك بتحديد المبتغى الختامي. ما الذي تريد أن تحققه حملة التسويق عبر المؤثرين لمشروعك؟ هل تريد أن تزيد مبيعات السلع، أم ترغب في صعود عدد الحشد لشركتك الخاصة، أو تريد تزايد الوعي بعلامتك التجارية؟ 

تلك الأهداف المتغايرة تحتاج إلى مقاربتها من أركان مغايرة. مثال على ذلك، لو كان هدفك هو بيع السلع، خسر ترغب في عطاء المؤثرين خصومات ليشاركوها مع المتابعين، جنباً إلى جنب مع وصلة مباشر يمكن لهم مشاركته على إنستجرام أو المدونات مثلاً. 

شرح المقصد من الحملة سيساعدك على تحديد الممارسات اللازمة لنجاحك، وايضا في تصميم التكتيكات التي يمكن أن تساعدك في تقصي ذلك المبتغى. 

ثانياً- ما هي مكان البيع والشراء التي تستهدفها، وماهي القنوات التي ينشطون فيها؟ 
من اللازم أن يكون لديك فهم ملحوظ للسوق التي تستهدفها من حملة المؤثرين، وهذا يشمل البيانات الضرورية مثل العمر والجنس والموقع .. الخ؛ وايضاً ايضاًً احرص على مراقبة مجموعة متنوعة من المعلومات السلوكية مثل الهوايات، وطقوس الإنفاق، وطقوس الغذاء وكل المعلومات الممكن معرفتها عن أسلوب حياتهم. 

يجب أن تتماشى مواصفات السوق التي تستهدفها مع المؤثرين المحتملين، مستخدمو وسائط السوشيال ميديا يحبون المؤثرين لأنهم يتعاطفون معهم ويثقون في آرائهم، هؤلاء المتابعون أذكياء بما يلزم لمعرفة متى يسعى المدون أن يبيعهم شيء أو يُسوّقه لهم في إطار عمله. 

لهذا، فمن أمهل أن ينجح الشأن، المنتج أو المعروف التي يروج لها المؤثر يلزم أن تتناسب مع تطلعات المشجعين. فلا جدوى من الشراكة مع مؤثر إذا لم يكن يتماشى مع علامتك التجارية والسوق المستهدفة، فمثلاً لن يصدق الحشد مقدم برامج القوت عند حديثه عن الأجهزة اللوحية! 

من الهام ايضاً أن نعرف أي القنوات التي ينشط فيها المشجعين و/أو المؤثرون. هل تريد التعامل مع واحد عنده تأثير عظيم في إنستجرام، أو المدونات، أو يوتيوب؟ أم واحد آخر له وجود صلب على جميع القنوات الاجتماعية؟ من الحكمة أن تكون الأولوية للمؤثرين الذين لديهم حضور عظيم على المنبر التي يستعملها العملاء الذين تستهدفهم. على سبيل المثال، البحوث تظهر أن الجيل (جيل الألفية) يؤْثر بأغلبية ساحقة الانستقرام، لهذا فإن الحملة التي تركز على فيسبوك أو Twitter لن تكون مثلما على انستقرام. 

ثالثاً- كم تستطيع أن تنفق؟ 
بطبيعة الحال، الجواب على ذاك السؤال لا يتشابه وفق الوضعية. فمن الجوهري البصر في الطريقة التي ستؤثر بها ميزانيتك على مجال الإنتشار، فالمؤثرون الذين لديهم العديد من المتابعين يكلفون أكثر، وأكثرية الحملات لا تظهر نتائجها بين عشية وضحاها. لذا فالاستراتيجية الفعّالة هي هذه التي تخلق علاقة طويلة الأمد مع الفعال لتشييد الثقة باستمرار بين العلامة التجارية المخصصة بك والمشاهدين. 

رابعاً- كيف تحدد المؤثرين المناسبين؟ 
فور وحط أهدافك، وتحديد مكان البيع والشراء المستهدفة، والموازنة، خسر حان الدهر للعثور على الفعال الموائم. المُجدي الملائم هو أحد أبرز العوامل في تفوق الحملة. العدد الكبير من المؤسسات تواجه صعوبات في التسويق بالمؤثرين لأنه يفقدها السيطرة إلى حاجز ما. فالأمر معزول للمؤثرين لينشروا بوضوح ودقة المنتج والعلامة التجارية والرسالة المخصصة بالأسلوب والكيفية التي يتفرجون أن جمهورهم سيستجيب لها. 

لا تُسلّم المقاليد إلى أي فرد هكذا! تأكد من أنه حقاً يطابق قيم عملك ورسالتك وأنه يستمر مع مكان البيع والشراء التي تستهدفها بأسلوب صحيحة 

خامساً- أين تتقصى 
وسائل التواصل الاجتماعي والبحث على قوقل هي بعض أكثر سهولة الطرق للبحث عن المؤثرين. اعرف الكلمات المفتاحية الخاصة بمجال صناعتك التي يبحث عنها الناس، وابحث في المدونات التي عندها فرز جيد على غوغل. تحقق من الهاشتاغات ذات الصلة على Twitter أو في Instagram للوقوف على التدوينات الرائجة. 

إضافة إلى هذا، تحقق من تحليلات موقعك للوقوف على ما الذي يجذب الزيارات إلى موقعك. والمؤثرين الذين قد يكونون قد وضعوا روابط إليه! 

سادساً- ما الذي ينبغي تحليله 
وحالياً بعد أن حصلت على لائحة المؤثرين الذين يصلون بأسلوب فعّال للسوق التي تستهدفها، خذ بعض الوقت لتحليل محتوياتهم، وعدد متابعيهم، ووتيرة النشر يملكون، وما هو نمط الردود التي يتلقونها من متابعيهم، وكيف يوفرون فرص التفاعل. 

تأكد من قراءة ما لا يقل عن خمسة تدوينات على مدوناتهم أو قنوات التواصل الاجتماعي، وقم بالتعليق على عدد منها للوقوف فوق كيف سيتفاعل الفعال معك. 

سابعاً- كيفية قياس التأثير 
صحيح أن عدد متابعي المؤثر لا يتعلق بالضرورة بعدد مبيعات منتجك، لذا من الحكمة أن نلقي نظرة على مدى انتشار المؤثرين ذوي الأولوية القصوى عندك. وما هو عدد الجمهور عندهم على طرق السوشيال ميديا، وكم عدد قرّاء مدوناتهم كل شهرً. 

أدوات مثل “Klout” يمكن أن تساعدك على قياس انتشار النافذ، وروابط المحتوى الأصلي والزيارات الواردة إلى الموقع. بالإضافة إلى هذا، بحث بسيط في Twitter أو انستقرام يمكن أن يوفر بيانات سعر عن مدى انتشار المُجدي. 

تصميم حملة التسويق عبر المؤثرين في المشروعات ليس سهلاً ولا يأتي من دون تحديات. وفيما أن بعض المقاييس مثل عدد المتابعين الحديثين، وعدد أكواد المنافس المستخدمة وعدد مشاهدات التدوينات تكون قابلة للقياس، فإن تلك التصنيع ما زالت تسعى علم كيفية الربط بين المردود على الاقتصاد (ROI) وانتشار العلامة التجارية. 

من وقت لآخر تدوينة جيدة أو إنذار من الممكن أن يبدل اللعبة بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة، ولكن الغالبية العظمى من الحملات الناجحة تحتاج وقتاً، وبحثاً وثقة. إذا لبّت تخطيطية التسويق المخصصة بك الاعتبارات بالأعلى، فإن التسويق عبر المؤثرين في المشروعات قد يكون الأنسب لك.

 

ما هو رد فعلك؟

like
0
dislike
0
love
0
funny
0
angry
0
sad
0
wow
0