ما هو دليلك الشامل لبناء استراتيجية ناجحة للتسويق عبر المؤثرين

ما هو دليلك الشامل لبناء استراتيجية ناجحة للتسويق عبر المؤثرين

ما هو  دليلك  الشامل لبناء استراتيجية ناجحة للتسويق عبر المؤثرين
ما هو  دليلك  الشامل لبناء استراتيجية ناجحة للتسويق عبر المؤثرين


الإشارات التجارية والمسوّقين أبدعوا في رسم سمات استراتيجية للتسويق عبر المؤثرين ، مثلما أصبحوا ينفقون على التسويق عبر المؤثرين زيادة عن أي وقت خرج من، خسر أعلنت دراسة من”SOCE” سنة 2017 أن زيادة عن نصف المسوّقين جربوا العام الماضي التسويق عبر المؤثرين، ولكن كم من بينهم كانت استراتيجيته ناجحة؟ 

بحوالي ثلثي المسوّقين الذين قاموا بالتسويق عبر المؤثرين خصصوا ميزانية معزولة لذا في العام الفائت. 
ثلث هذه الشركات ذاك العام وفرت ميزانيات تجاوزت 1/2 مليون دولار، مضاهاة بربع الشركات، في العام الماضي. 
لأجل أن تستفيد علامتك التجارية تحتاج إلى استراتيجية تسويقية ناجحة. تلك الاستراتيجية سوف تساعدك على تصميم حملة ستحقق لك ما تريد. 

إليك كيف يمكن لك بلوَرة تخطيطية للتسويق عبر المؤثرين بنجاح .. وتأكد من أن تنفذها بالطريقة الصحيحة! 

اقرأ أيضاًً: دليل إنشاء فريق ناجع للمحتوى وآلية تعديله 
ما هي تفاصيل شكلية التّخطيط للتسويق عبر المؤثرين؟ 

Harvard Business Review توفر تعريفاً عاماً جيداً للاستراتيجية وهو : 

عدد من المبادئ التوجيهية التي وقتما تُطبق وتعتمد في المنظمة تُولّد النسق المرجو من عمليات صنع القرار. وبذلك فالاسترتيجية تتمحور بشأن الكيفية التي يتخذ بها الناس في نطاق المنظمة الأحكام و كيف يخصصون الموارد لتلبية وإنجاز الأهداف الرئيسية. 

جزء هائل من الإستراتيجية الأولي يركز على تصميم تخطيطية للتسويق عبر المؤثرين. قبل أن تفعل أي شيء، تتطلب إلى تحديد أهدافك. أو ماذا تريد من حملتك؟ ينبغي أن تكون لديك غايات قابلة للقياس وملموسة. 

مثال على ذلك “إضافة 1000 بريد إلكتروني إلى قائمة المشتركين” أو “ارتفاع المبيعات بمقدار عشرة في المئة.” 

مكون أساسي أجدد من الخطة المدروسة الناجحة هو تحديد جمهورك 

ولذا يقصد علم الموضع الذي يقضون فيه وقتهم، واهتماماتهم، وماذا يريدون من علامتك التجارية. ذلك يعاون أيضاً على إستيعاب ما الذي يؤثر على سلوك جمهورك – ما الذي يجعلهم يشترون منتجاً ما، أو على أقل ما فيها يجعلهم ينقرون للتحقق في موقع المنشأة التجارية؟ 

المركب الأساسي الأخير من أي استراتيجية مؤثرة للتسويق عبر المؤثرين هو دلائل التأدية الرئيسية (KPIs). استخدمها لقياس نتائج الحملة، مثل عدد الزيارات، وعدد الاشتراكات الحديثة، وعدد المشاركات الاجتماعية. قم بتحديد مؤشرات الأداء الأساسية لحملتك في ما يتعلق بـ أهدافك. 

بعدما تحدد أهدافك، جمهورك، و مؤشرات التأدية، يمكن لك التركيز على الكيفية التي ستحقق بها الغايات وايضاً البلوغ إلى المتابعين المستهدف. 

هذا هو قلب تَخطيطات التسويق عبر المؤثرين. عليك التعرف على المؤثرين الذين سيساعدونك على تقصي تلك الغايات، و أشكال المحتوى التي سينتجونها. 

كيف ينظم المسوقون فِرق الجهد؟ 
المسوقون لديهم العديد من البدائل عندما يرتبط المسألة بالعثور على المؤثرين. أحدها البحث عن المؤثرين على غوغل أو على يد وسائط السوشيال ميديا، والتي كثيرا ماً ما تكون عملية طويلة ومتعبة، كما أنه ليس جميع من على طرق السوشيال ميديا يرغب في أن يكون مؤثراً. 

كميات وفيرة من المؤثرين الذين قد يبدوا مناسبين قد يكونوا مشغولين أو يعملوا مع منافس، أو لا يرغبون المجهود معك ! 

ثمة خيار أحدث هو استخدام متاجر المؤثرين. 

المؤثرون الذين يبحثون عن فرص للعمل يسجلون في تلك أماكن البيع والشراء ويتيحون ملفاتهم الشخصية التي توضح احصائياتهم على وسائل السوشيال ميديا والإهتمامات وغيرها من التفاصيل ذات الصلة. باستعمال تلك الأسواق يمكنك دراية من هو متوفر لك، ومدى وجودهم وتأثيرهم على وسائل التواصل الاجتماعي. وذلك يعفيك من التخمين والتجارب الخاطئة. 

كيف قام بالتوجه الأهداف تَخطيطات التسويق عبر المؤثرين 
كيف تضعُ علامتك التجارية تخطيطية التسويق عبر المؤثرين بأسلوب يتوافق إلى حاجز ضخم مع مقاصد علامتك التجارية؟ 

في عديد من الأحيان، توجه استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين بالأهداف اللاحقة: 

الاستهداف والتواصل مع مشجعين معين 
لو أنه هدفك هو البلوغ إلى مشجعين حديث و متنوع، فمن المرجح أن استراتيجيتك سترتكز على الجهد مع المؤثرين الذين يتواصلون بالفعل مع هذا الجمهور. 

يمكن للمؤثرين استخدام مراكزهم بوصفهم مصدراً موثوقاً لأجل أن يقدموا علامتك التجارية لمتابعيهم. 

مبالغة الوعي بالعلامة التجارية 
من وقت لآخر، من الممكن أن يكون الهدف هو جعل العالم يعرف بأنك موجود. من الطرق الدارجة لذا جلب الحذر على وسائط التواصل الاجتماعي، بحيث تجيز لمؤثر ما (واحد ما متابعوه أكثر من متابعي علامتك التجارية) بنشر محتوياته على الحسابات الاجتماعية المخصصة بك لمدة. بحيث يجيء متابعو الفعال إلى حسابك الشخصي، حتى يتمكنوا من بصيرة محتوى ذلك الناجع المفضل لديهم. 

جعل الزبائن يحبونك أكثر 
من الممكن أن يكون المقصد من علامتك التجارية مبالغة وفاء الزبائن لك. إحدى الأساليب للقيام بذلك هو استعمال المؤثرين لمنح الزبائن إتفاقيات تجارية حصرية أو بضائع تجريبية. 

أمثلة على تَخطيطات ناجحة للتسويق عبر المؤثرين 
كيف توضح التّخطيطات الناجحة للتسويق عبر المؤثرين في نظرك؟ فيما يلي بعض الأمثلة على هذا: 

ملك سناب شات - منتدى الإتصال الرقمي 

Las Vegas Convention و Visitors Authority 
المبتغى: 

تدشين قناة سناب دردشة (والحصول على متابعين). 

التّخطيط: 

Las Vegas Convention و Visitors Authority (أو اختصارا LVCVA) أحضرت DJ Khaled المسمى “ملك Snapchat“، حيث ثبت على القناة الجديدة لبضعة أيام، وأعطى المتفرجين جولة في البلدة. 

النتيجة: 

قناة (LVCVA) على سناب دردشة حصلت على زيادة عن 350،000 مشاهدة خلال الأسبوع الأضخم وحده. 

Peter Thomas Roth 
الهدف: 

صعود مبيعات السلع. 

التّخطيط: 

العلامة التجارية المختصة في البهاء تعاقدت مع Arielle Charnas، المسجلة في Something Navy. عند Charnas سمعة في مبالغة مبيعات منتجات التجميل بواسطة النشر عنها على مدونتها أو على سناب شات. وقفت على قدميها Charnas بنشر حكاية على سناب محادثة بخصوص استخدام منتج تجميلي بـ 52 دولار. 

النتيجة: 

حتى الآن 24 ساعة عقب تدوينة Charnas، العلامة التجارية باعت 502 منتجاً، بثمن 17565 دولار. 

الخطوات الخمس لبناء استراتيجية للتسويق عبر المؤثرين 
وفي السطور التالية سنوضح كيف يمكنك وحط تخطيطية للتسويق عبر المؤثرين: 

1) حدد هدفك 
من دون مقصد ستَضيع جهودك. تأكد من أن أهدافك محددة وقابلة للقياس والتحقيق، وموجهة ومحددة زمنياً ( معيار SMART). 

2) اعرف جمهورك 
لمن ترغب في أن تبلغ؟ تحديد شخصية المشتري سيساعدك حتّى تحدد بشكل مفصل جمهورك، وما يهمهم، وما يؤثر عليهم، وماذا يرغبون في. 

3) اختيار المؤثرين المناسبين. 
المؤثرون هم قلب استراتيجيتك. قم باختيارهم ليس حصرا تبعاً لعدد متابعيهم، ولكن أيضاًً تشييد على مستويات التفاعل ومدى ارتباطهم بجمهورك المستهدف. 

4) توضيح وتحديد منهجك وأسلوبك 
المؤثرون ليسوا روبوتات. سيعرفون إن كنت ترغب في الشغل معهم على وجه التحديد، أو أنك تريد الشغل مع أي مؤثر كيفما كان. 

فكر في حشْد الناجع، وأسلوبه، وقنواته، وتأكد من أن كل ذاك يتماشى مع علامتك التجارية. 

5) المراجعة والتقدير 
فور بداية حملتك ، قم بالقياس للوقوف فوق ما إذا كانت الحملة تمشي في سبيل تقصي أهدافك. 

هنا يأتي دور شواهد التأدية الأساسية، إن لم تكن الموضوعات ناجحة، فكر في ما يمكن لك القيام به على نحو غير مشابه في المرات القادمة، ثم اجعل ذلك جزءاً من استراتيجياتك المستقبلية.


ما هو رد فعلك؟

like
0
dislike
0
love
0
funny
0
angry
0
sad
0
wow
0