6طرق للحصول علي حملة مؤثرين ناجحه

6طرق للحصول علي حملة مؤثرين ناجحه

6طرق للحصول علي حملة مؤثرين ناجحه
6طرق للحصول علي حملة مؤثرين ناجحه

 تريد الشغل مع مؤثرين اجتماعيين على شبكات التخابر للترويج لمنتجك؟ 

هل تتساءل كيف تجد وتستمر مع مؤثرين اجتماعيين مناسبين لأعمالك ومنتجاتك؟ 

يمكن للمؤثرين على وسائل السوشيال ميديا مساعدتك على عرَض برقية علامتك التجارية على مستوى أوسع، ولكن على نحو موجه ومدروس. 

في تلك المقالة، سوف تكتشف ست خطوات لإعداد برنامج فعّال لحملة مؤثرين اجتماعيين ناجحة: 

1: حملة مؤثرين اجتماعيين والغايات التسويقية المطلوبة 
لتشييد برنامج مؤثرين اجتماعيين ناجح لمشروعك، سوف تتطلب إلى تحديد أسلوب وكيفية ملاءمة البرنامج لأهدافك العامة. 

كل قناة تسويقية تلعب دوراً في استراتيجية البيزنيس من، وبرنامج التسويق عبر المؤثرين خاصتك ليس استثناء. 

عادةً، الشركات تستعين بالمؤثرين لمساعدتها على ترويج محتوى مرتبط بحدث أو بافتتاح منتج ما. إلا أن تلك ليست العوامل الوحيدة لحاجة المسوقين للمؤثرين. 


مؤسسة طيران (Air Canada) دخلت في شراكة مع مؤثرين اجتماعيين على Instagram للترويج لخطوط حديثة إلى أمستردام ومكسيكو، ودبي. 

استناداً لدراسة حول تفاعل المؤثرين (2015)، أشار المشاركون لهذه الأسباب للتعامل مع المؤثرين: 

نشر وتعميم المحتوى 
تدشين المنتج 
خلق المحتوى 
إدارة الوقائع 
التواصل المؤسسي 
السيو (SEO) 
إدارة الظروف الحرجة 
فور الاستقرار على الهدف الأساسي من برنامجك، اربط 2 أو 3 مفاتيح لمؤشرات الأداء (KPIs) لكل من هذه المقاصد.على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في ترويج المحتوى، فكّر في مجال انتشار مشروعك على وسائط التواصل الاجتماعي، والتفاعل مع التدوينات، ونمو الحشد. 

2: حدد الملف الشخصي المثالي للمؤثر الذي تفتش عنه 
المؤثرون الاجتماعيون هم مستخدمون لوسائل السوشيال ميديا والذين يملكون مصداقية كبيرة وجمهور. تهيؤات المستخدمون الذين يستطيعون إقناع الآخرين نظراً للثقة والأصالة التي يتمتعون بها. 

التحدي رقم شخص في نظر المسوقين عند بداية برنامج تسويق عبر المؤثرين هو تحديد المؤثرين المناسبين للعمل معهم. هنالك أنواع مغايرة من المستخدمين الذين بنوا قاعدة حشْد كبيرة على الانترنت. 


Gap وظفت مجموعة مختلفة من المؤثرين على طرق التواصل الاجتماعي لحملة Styld.By 

لإنجاح عملية إختيار مؤثرين اجتماعيين مناسبين، أنظر في هذه القواعد الذهبية الخمس للمؤثرين المحتملين: 

هل لديهم جمهور عارم ومتفاعل 
ذوو صلة بعملائك 
أن يبدوا أصيلين (أي ليست حسابات مزورة) 
نشطون على وسائل التواصل الاجتماعي وينشرون بوتيرة كبيرة 
لهجتهم وأسلوبهم يتطابق مع علامتك التجارية 
ولكن تجنب الخلط بين الكمية والتأثير. المفتاح لتهيئة برنامج مؤثرين اجتماعيين ناجح هو التصرف مع الناس الذين عندهم مراعاة واحترام الحشود، وليس الأشخاص الذين لديهم أضخم عدد من الجمهور. في الحقيقة، “Digiday” أصدرت دراسة ثبت أن المؤثرين الذين عندهم أكبر نسبة تفاعل هم أولئك الذين عندهم ما بين 10،000 و مائة،000 متابع، وليس الملايين. 


Gap دخلت في شراكة مع الكاتب الاجتماعي Cat Juan Ledesma للوصول إلى مشجعين خاص لحملتها Styld.By على Instagram 

3: البحث عن المؤثرين المحتملين 
حالا عليك أن تعرف أي فئة من المؤثرين سيكون مناسباً لعلامتك التجارية، عليك تحديد المؤثرين الذين ترغب في الدخول في شراكة معهم. إذا لم تكن تستخدم برامج خاصة للتسويق عبر المؤثرين، فهناك الكمية الوفيرة من الطرق لإيجاد المؤثرين يدوياً. 

قم بالبحث عن الوسوم (الهاشتاغ) 

اقرأ ايضا: الهاشتاغ .. يداً بيد مع النبأ 
أكثر سهولة كيفية للعثور على مؤثرين لعلامتك التجارية هو استكشاف من أصدر بالفعل عن علامتك التجارية على الانترنت. فعل بحث الهاشتاغ يعاون على علم ما لو أنه لديك بشكل فعلي معجبون بعلامتك التجارية. يمكن لك ايضاً البحث عن المفردات الأساسية ذات الصلة على وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على المؤثرين الذين ينشرون في الميدان المخصصة بك أو عن منافسيك. 


إذا كنت تسوق لمعدات التصوير، فابحث مثلاً عن الهاشتاج cameras# على إنستغرام 

استخدام أدوات التسويق عبر المؤثرين 

هناك الكمية الوفيرة من الأدوات التي يمكن أن تساعدك على تحديد المؤثرين عبر وسائط السوشيال ميديا. حالَما تبحث عن برنامج مساعد في التسويق عبر المؤثرين، عُد إلى غايات استراتيجيتك لتوجيه اختيارك للمنصة التكنولوجية التي ستعتمدها. 

الإمكانيات الأساسية التي يجب أن تفتش عنها في تقنية التسويق عبر المؤثرين هي 

القدرة على الإكتشاف 
التواصل والتفاعل 
توظيف المؤثرين 
قياس (النجاح) عبر المنصة. 
اطلب التوصيات 

المؤثرون الاجتماعيون يميلون إلى معرفة المؤثرين الآخرين. فور أن تحدد المؤثرين الذي تستمتع بالعمل معهم، اطلب منهم أن يقدموا توصيات بمؤثرين آخرين مشابهين لهم وناجحين. بعض شبكات السوشيال ميديا، مثل انستاغرام، قد تعطيك توصيات خاصة لدى اتباع مؤثر على منصتها. 

4: الإتصال مع المؤثرين 
بمجرد تحديد لائحة المؤثرين الذين تريد الجهد معهم. تيقن من التواصل مباشرة معهم، للتعرف عليهم، ولتوضيح أهدافك. 

التخابر المباشر 

غالباً ما تعتمد المؤسسات على الوكالات التي تتعامل معها للتواصل مع المؤثرين. ومع ذاك، 79٪ من المؤثرين الاجتماعيين يفضلون أن تظل المؤسسات معهم مباشرة. من الممكن أن يكون من المغري الإستعانة بمصادر خارجية لتزايد الوعي بوكالتك، إلا أن المؤثرين يكونون أكثر استجابة حينما تتصل بهم على الفور. 


سوف يكون أكثر فعالية أن تتصل بالمؤثرين مباشرة لمناقشة الشراكات المحتملة 

التعرف عليهم 

يلزم أن تكون العلاقة بين العلامة التجارية والمؤثر ذات منفعة متبادلة. قبل التواصل، اعرف كل ما يمكنها وما ترغب بمعرفته عن المُجدي. 

ذاك سيساعدك على ملاءمة علامتك التجارية مع المُجدي وسوف يكون مفيداً لجميع منكما. والجزء اللازم من عملية زيادة الوعي هو أن تبرهن للمؤثر أنك صاحب صلة بجمهوره. 

مراقبة الريادة 

إذا لم يكن لديك منبر للتسويق عبر المؤثرين، استخدم جداول بيانات Excel للإحتفاظ بدفتر البيانات المختصة بالمؤثرين و بتدويناتهم. باستعمال أسلوب وكيفية متناغمة لإدارة الصلات مع المؤثرين، عليك أن تكون قادراً على ترصد الريادة المحرَزْ، وقياس صحة العلاقة. 

5: المكافآت 
إحدى أضخم الخرافات السائدة بشأن التسويق عبر المؤثرين هو افتراض أن كل المؤثرين يريدون التحفيزات النقدية. وقتما يصبح على علاقة الشأن بدوافع المؤثرين، متعددة عوامل قد نجاح في الحقيقة المكافآت النقدية. 

فقد لفت المشاركون في التعليم بالمدرسة التي قام بإعدادها Augure أن أكثر الدوافع شيوعاً هي: 

55% زيادة انتشارهم / ونمو معجبينه 
45% إنشاء محتوى جيد لجمهورهم 
29% ترقية صورتهم 
25% الاستحواذ على الإمتيازات (الخصومات، والعينات المجانية) 
24% انتصر الثروة 
22% أن يعيشوا محاولة حديثة (الرحلات، والأحداث، …) 

لا تهمل أن تمنح الحوافز الحادثة للمؤثرين 

الحوافز التقليدية هي الدفع النقدي أو السلع المجانية، غير أن يمكن إقامة الشراكات مع الناجع عن طريق المساعي الفريدة والإمتيازات. 

مثال على ذلك، “Tissot” ( شركة ساعات والمنظم لطواف فرنسا للدراجات) دعت مؤثرين اجتماعيين من أجل حضور هذا الحدث، ونشر تجاربهم على وسائط السوشيال ميديا. وأرسلت “Roxy Quicksilver” ( شركة أمريكية للألبسة الرياضية) للمؤثرين ملابس بلا مقابل وخصومات لمتابعيهم. 

6: قياس نتائجك 
فور انطلاق حملة التسويق عبر المؤثرين، عليك تقييم ما إذا كانت حملتك تعاون على تلبية مقاصد عملك. 

ارجع إلى دلائل الأداء الأساسية التي قمت بتعريفها في الخطوة الأولى. هل أنجزت تقدماً في هذه المقاييس؟ ما الأفكار التجارية التي تعلمتها؟ 

إذا كنت تستخدم برنامجاً للتسويق عبر المؤثرين للترويج للمحتوى، على سبيل المثال، أعدّ تقريراً بشأن كم كلّفتك التفاعلات مع تدوينات الناجع مضاهاة بالقنوات التسويقية الأخرى، أما إذا كنت تريد توسيع نطاق علامتك التجارية، فانظر إلى عدد مرات الظهور التي استطعت توليدها بفضل المؤثرين. 

الخلاصة 

المسوقون الرقميون يحاولون دائماً التخابر مع جمهورهم بواسطة إشهار العلامة التجارية، وارتفاع الإدراك بالمنتج، واستهداف المستهلكين المناسبين. 

مع استمرار الدراسات في تسليط الضوء على الأساليب التي تؤثر بها طرق السوشيال ميديا على التصرفات الشرائية، تيقّن المسوقون بأن القنوات الاجتماعية لا غنى عنها، وبأن وزن وأهمية مؤثرين اجتماعيين ناجحين على تلك المنصات يزداد يوماً عقب آخر. 

اليوم، المنصات الاجتماعية تلعب دوراً أساسياً في كل فترات رحلة المشتري. ومع ذاك، فليست وسائل التواصل الاجتماعي هي ذاتها التي تؤثر على قرارات الشراء. بل المحتوى والقصص الشخصية المتواجدة على تلك القنوات هي ما تؤثر على المبيعات. 

زيادة عن ذاك، لقد ثبت أن المؤثرين الاجتماعيين والعملاء العاديون ينشئون محتويات للعلامات التجارية ويتشاركونها على هذه القنوات، مما يجيز للشركات الإتيان إلى العملاء بطريقة طبيعية وفعالة. 

ما رأيك؟ هل لديك شراكة مع مُجدي للترويج لمشروعك؟ هل كانت النتائج مرضية؟ شاركنا أفكارك في التعليقات أسفله.

ما هو رد فعلك؟

like
0
dislike
0
love
0
funny
0
angry
0
sad
0
wow
0